市场定价

发布时间：2021-03-16 11:21:05

市场定价

结合以上两种思路，一些刚刚成立不久的创业公司更聪明的采用了阶梯定价的策略，通过阶梯定价确保产品在符合市场需求的前提下来逐步靠近最佳盈利点，他们定价的顺序如下：

  1. 利用成本定价法制定一个符合成本预期的基准价格；
  2. 利用基准价格的30%-50%推出MVP；
  3. 不断迭代MVP，同时以5%-10%的跨度逐步提升价格；
  4. 直至找到适合的基准价格，在当前曲线下总销售最大（不是利润）；
  5. 借助9-6-3-2-1策略，逐步拔高销量曲线；
  6. 具备头部优势，有能力改变销量曲线斜率，赚取溢价。

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